モデルルーム使用（予定）住戸はお買い得なのか？という話。

【もくじ】
◇ 「モデルルーム使用予定住戸」の狙い
◇次々と棟内に発生する「モデルルーム使用住戸」
◇「家具付きモデルルーム」の狙い

 「モデルルーム使用予定住戸」の狙い

モデルルーム使用予定住戸限定　販売価格

• 物件A：南西角住戸３LDK、78m2超、3,680万円
• 物件B：南東住戸４LDK、87m2超、3,990万円

「モデルルーム使用予定住戸」って何なのか？

チラシにはゴマ粒サイズの極小文字で、次のように注釈されている。

• モデルルーム（商談ルーム）使用予定住戸
• 使用期間：20××年3月1日〜6月30日
• モデルルーム使用後、現状有姿にて販売するものです。
• モデルルーム（商談ルーム）使用予定住戸は、再登録受付・抽選となります。

つまり、これから4カ月間モデルルームとして使用する住戸を抽選販売しようというのだ。

「モデルルーム使用予定住戸」は、物件A、Bとも専用庭付きの1階住戸。 モデルルームに1階の住戸を選んだのは、訪問者がアクセスがしやすいゆえなのか？ それとも不人気ゆえの販促ワザなのか？

２つの「モデルルーム使用予定住戸」の販売価格は、m2当たりに換算すると、物件A が47万円/m2、物件B が46万円/m2。

非モデルルームの販売単価60〜67万円/m2（物件A）、52〜69万円/m2（物件B）と比べると、最大で3割ほど安くなっている。

すでに契約した人に対しては、「今回はモデルルームに使用するので、安くなっているんですよ」と言い訳できる。

3割も安いから、お客も呼べる。

「モデルルーム使用予定住戸」には、売主サイドのそんな思惑が働いているのではないだろうか。

消費者としては、なぜ3割も安いのか、本当の理由を把握し、その理由に納得したうえで、契約することが肝要だろう。

次々と棟内に発生する「モデルルーム使用予定住戸」

• Cタイプ1707号室92.91ｍ２／3LDK：3,960万円　⇒3,260万円<700万円DOWN！>
• Dタイプ2106号室79.46ｍ２／3LDK：4,110万円　⇒3,410万円<700万円DOWN！>

この２件ともモデルルーム使用予定住戸。

Cタイプ1701号室は20××年1月より、Dタイプは20××年2月より棟内モデルルームとして契約時まで使用。
現有有姿でのお引渡しとなります。

実はこの物件はこれまでにも、次から次へと「モデルルーム使用予定住戸」を販売している。

「契約時まで使用」される棟内モデルルームとは、言い換えると「売れるまではモデルルーム扱い」ということだ。
「モデルルーム使用住戸」とエクスキューズしておけば、値下げを公表しても既購入者からの反発を免れよう。

あと、「家具付き」を謳ったモデルルームという類似事案もよく観測される。

「家具付きモデルルーム」の狙い

≪最終２邸≫ 家具付きモデルルーム住戸販売会開催！

売主が「家具付き」を謳うためにワザワザ家具を購入したのであれば、余計なお節介だ。新居には自分のお気に入りの家具を入れたい。

もしホントにモデルルームで使った家具だとすれば、誰のものかも判らない手アカやヨダレのついたソファやテーブルでいいのか？

タダでもらえるのであれば、そんなの気にしないという人がいるかもしれない。でも、見た目は格好よくても、実際のところ安物が多い。

仮に安物でなかったとしても、モデルルームの広さを演出するために選定された、小さくて低いソファやテーブルは実用的とはいえないだろう。

モデルルーム使用予定住戸（≒劣化予定住戸）を選ぶくらいであれば、中古を選択したほうがいいのでは？

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