お便り返しとなります。
差出人：PEANUTS
誰に答えて欲しいですか？
マンションマニア, ふじふじ太, すまいよみ, DJあかい
物件の売り出しタイミングについて相談です。
住み替えでマンションを購入しました。
新居は9月末に入居予定です。
現居は売却予定で新たに住宅ローンを契約したため、後売での売却活動となります。
一般的には、空室にしてから売却活動を始めたほうが内覧対応の手間もなく、室内状況も確認しやすいため売れやすいとの見解が多いという印象ですが、入居までまだ2ヶ月以上あるため、ダブルローンの負担期間を減らすために早めに売り出して販売期間を確保するのもアリではないかと考えています。
当然、物件にもよるでしょうが、下記のケースとした場合、どちらが良いかアドバイスをお願いしたいです。
・売却時期はすぐ売りに出す場合は2023年8月から、新居入居後は10月から
・物件所在地はさいたま市
・物件は築十数年。駅チカでも大規模でもなく、あまり強みは無い物件
よろしくお願いします。
PEANUTS様
マンションマニアです！
お便りいただきありがとうございます！
新たなマンション購入おめでとうございます！！
しかも！！後売りローンがOKとのことで無駄のない住み替えができそうですね！
いつもお伝えしているところですが私としては「空室売却がおすすめ」となります。
その理由としては楽ですし検討者にとっても印象が良くなりやすいからです。
これから引っ越しで忙しい中で知らない人を家に招くのは大変ですし、引っ越し準備でごちゃついている室内を見て買い手がテンション高まり相場より高く買ってくれるでしょうか。なかなか難しいでしょう。
空室にして鍵を業者に渡してハウスクリーニングをしましょう。もちろんそのハウスクリーニング費用を負担してくれる業者さんを選ぶべきです。ハウスクリーニングしても焼け石に水なくらいボロボロだと話は変わってきますが検討者の印象が良くなることはたしかです。嫌な臭いも基本的には取れますから(ハウスクリーニングした感じの臭いは残りますがそれは口頭で説明できます)玄関入って数秒で萎えることもなくなるでしょう。
空室でない場合、第三者に「おっ！いい匂い！」と思ってもらうのはなかなか難しいです。もちろんモデルルームに置いてあるようなルームフレグランスは効果的ですが生活臭が完全に消えるわけではありません。それなら空室にしてハウスクリーニングしてルームフレグランスを置けばいいのです。
独身女性の家なら「おっ！いい匂い！」となるかもですが(??)それこそ居住中内見って怖いですからね。自分を守るためにも独身女性は空室売却のほうが安心でしょう。
もちろん私のようにモデルルーム並みの住まいであればむしろ居住中内見のほうが印象良いかもしれませんしそれを狙っています。これまでの売却活動のほとんどが居住中売却で滞りなく成約しています。毎度毎度「モデルルームだった部屋を購入されたのですか？」と聞かれるくらいです。(引っ越し後の売却でも家具と家電は置いたまま売却活動をしています。入居時にお金かけているだけあってめちゃ効果的です！！)
とはいえほとんどの方がそうではないですから選べるなら空室売却でよろしいのではないでしょうか。モデルルーム並みの素敵な住まいでも好みは分かれてしまいますが空室を嫌がる検討者はほぼいないでしょう。
ただ、上記を説明しても居住中から売却をスタートしたいという方も多くいらっしゃいます。むしろ多数派です。その理由は機会損失はしたくないと。ご質問者様の場合は数ヵ月のみとはいえその間に買ったかもしれないお客さんがいたとすれば取りこぼしになります。そのリスクと楽さ＆売りやすさを天秤にかけてご判断されてください。
もちろんダブルローンにどれくらい耐えられるかの資金力次第でもあります。
売却時は買い手にとってプラス材料となる行動をすることを心がけましょう！！
個別相談会へのご参加お待ちしております！！
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参考になれば幸いでございます。
引き続きよろしくお願いいたします。
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