【マンションマニアプロデュースの売却サービス】
囲い込みなしをお約束いたします！！☆売却物件募集中☆
どうも！マンションマニアです！
ご所有不動産を売却される際に仲介会社選びはもちろん一社のみに任せる専任媒介、複数社に任せることができる一般媒介で迷われる方も多いことでしょう。
その辺りは過去にも語っているところですが基本的には専任媒介のほうがおすすめしやすいです。
その主な理由としては
・広告費をかけてくれる
・プラスのサービスがある
・仲介手数料を頑張ってくれる
・仲介会社のコントロールが不要で手間がかからない
上記となってくるでしょうか。
仲介会社によってサービス内容は異なりますが『仲介手数料はそこまで安くならないけどサービス充実』『サービスは充実していないけども仲介手数料がとにかく安い』などなど、専任媒介だからこそ受けられるサービスや金銭的メリットが大きくなります。
一概には言えないですが一般媒介で専任媒介と同等のサービスを提供する仲介会社はほとんどないと思います。
実際にマンションカウンターであっても専任媒介であれば『設備チェック＆保証サービス』『ハウスクリーニング』『査定額以下仲介手数料無料』などのサービスがありますがそれを一般媒介で付けることは基本的にはできません。
ただ、専任媒介ですと囲い込みも怖いところですよね。(マンションカウンターは囲い込み禁止がサービスの一つになっております←これが強みになる時点でおかしい世界だとは思っておりますが現実的に強みになってしまうという…)
それに広告費をかけなくても売れるような物件であれば一般媒介にしてより高値で売却したいと考える方もいらっしゃるでしょう。
実際に私自身も一般媒介で売却をしたことがあります。
とある不動産会社に専任媒介で預けていたのですが価格が尖っていない割に内覧数が少なく、その専任媒介の会社含めて数社の一般媒介に切り替えたところすぐに売れたのです。
結果として当初の専任媒介で預けていた会社に囲い込まれていただけという…(決めてくれたのは囲い込まれて案内できなかった仲介会社)
当時20代前半でしたが初めて囲い込みという怖いやり口を知ったのですよね…
ですから一般媒介が絶対にダメだなんてことはありません。
専任媒介で預けてみて全然動かなければ一般媒介に切り替えて風向きを変えてみるのもありかもしれません。(任せる会社を増やしすぎてポータルサイトに同じ部屋が掲載されると悪いイメージになりがちなため一般媒介であっても3社程度がおすすめ)
ただ、できるだけ一般媒介を避けたほうが良いパターンもあります。
それが『空室』での売却です。
その理由としては『販売が中長期化すればするほど売れにくくなる』からです。
なぜ売れにくくなるかというと部屋がどんどん汚れていくからです。
どんな綺麗な家でもお手入れを怠れば日に日に汚れていきます。とくに窓とバルコニーがヤバいです…
一概には言えないのですが空室物件を預かる際の仲介会社の動きとしては
【専任媒介】
・状態によっては売却活動開始前にハウスクリーニング(必要なければ購入者にハウスクリーニングをプレゼントしたりその分をお値引き)
・内見前に掃除(フレグランスなどで心躍る演出も◎)
・内見後に掃除
・下水の臭いが上がってこないよう内見がなくとも定期的に部屋の確認
・定期的に窓やバルコニーなども掃除
【一般媒介】
・何もしない
となります(笑)
何もしないは言い過ぎで軽い掃除くらいはしてくれるにしても窓やバルコニーの大掃除だとかはなかなかやってくれないでしょう。めちゃピカピカにして他の会社に決められたら…となってしまいますからね(笑)
自分で掃除すれば良いにしてもそれだと空室売却の手間がかからないというメリットが薄れてしまいます…
高く売るためには内見者の心を躍らせる必要があります。
下水の臭いがするわ窓とバルコニーは汚いわではテンション上がってくれないでしょう。
中古マンションを高く売るコツは『新築マンションのような販売方法』だと考えます。
綺麗な部屋で心躍ってもらいストロングポイントとウィークポイントは資料とトークでしっかりと説明すると。
一般媒介が絶対ダメと言う話ではないのですが空室で長期化すると汚れも目立ってきがちですのでその点は意識していただきたいポイントとなります！
もちろん、専任媒介での空室売却なのに部屋が汚れてたり窓やバルコニーの掃除もしてくれていないとなればそれはクレーム入れたほうが良いでしょう。それで改善されないなら他の会社へ乗り換えたほうが良いかもしれません。
参考になれば幸いでございます。
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