【2017年10月1日～2017年10月7日の更新記事】
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【今週の出来事】
今週はTwitterにてご質問を1件いただいていますので相談者様の了承を得てそちらを回答していきます！
まもなく第一期販売が開始される(現時点では販売済み)大規模マンションがあり、私たち家族が欲しい間取りは決まっています。ただ営業さん曰く第一期での販売はしない可能性が高いとのことで困っています。買うと言っているのに販売してくれないことなんてあるのでしょうか？
【回答送信文を転載】
○○様
マンションマニアです！いつもブログなどをご覧いただきありがとうございます！
ご質問いただきありがとうございます。ご回答いたします。
売主の方針にもよりますが
・販売するお部屋を売主が決めてその中からお客様に選んでもらう
・要望が入ったお部屋を中心に販売する
大きく分けるとこの2パターンとなります。
例えばAタイプ、Bタイプという間取りがあり、両方とも蓋を開けてしまうと価格がFIXになってしまい価格調整しにくくなるためあえてAタイプしか販売しないパターンもあります。ようは売れ行きがよければ限界までBタイプの価格を高く設定できますし、逆に売れ行きが悪ければ限界までBタイプの価格を安く設定できます。住友不動産など一部の売主を除いては同じ間取り、同じ列で価格が前後することはほぼありません。
・Bタイプ 10階 5000万円 9階5500万円
上記のようなことが普通に発生するのは住友不動産くらいで他の会社は
・Bタイプ 10階 5000万円 9階 4950万円
などが一般的です。そのためBタイプの10階を販売してしまえば上下階の価格もざっくりとですが決まってしまいます。そのためとくに大規模マンションでは売主が販売するお部屋を決めてしまうことも多いですね。
ただ！！希望のお部屋を販売してもらうコツもあります。絶対とはお約束できませんが普通に交渉するよりは可能性が高くなります。
「私は○○号室のみを希望しています。次回の販売でこちらのお部屋を販売していただければ100％購入します。手付金なども指定の金額をお入れいたします。もし販売していただけない場合はこちらのマンション自体の検討はやめて他を購入しようと思います。」
と伝えるのです。
担当の営業さんに販売住戸を決める権限がなかったとしてもそのようなお客様がいることは上層部に伝わりますから可能性は高まるでしょう。そこで上層部が一人の購入者の存在を大きいと考えるか、いやこの人が買わなくてもほかにいくらでもいるでしょと強気でくるのか・・・そこはどちらに転ぶかわかりませんね。ただ個人的に思う部分としては欲しいというお客様がいる以上は販売すべきだと思いますけどね。。。ただし広告を打ったあとだと遅いので本広告が始まる前に打診しておく必要があります。
熱意を伝えても販売してくれなかったのであればご縁がなかったと思い他のマンションを検討するのもありかと思います。高額な買い物ですから気持ちよく購入したいものです。
ぜひ結果をお知らせいただければ幸いです。
引き続きよろしくお願いいたします。
お便りをいただきありがとうございました！
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【今週の1枚】
ソライエ流山おおたかの森のモデルルームにあるSLのパネルコーナーです！
こちらでは子供用の制服が置いてあり記念撮影することができます。電鉄系ならではの粋な取り組み素敵ですね！
インスタ世代が住宅購入適齢期になる頃にはモデルルーム内にインスタスポットなるものが設置されるのでしょうか。
インスタ映えモデルルーム、インスタ映えマンション・・・楽しみです(笑)
※次週は別記事公開のため週間報告はお休みいたします
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